作者：他山之石

最近经常有朋友在问：巨量千川直播间怎么投放也没有流量，以及到底怎么操作才能把巨量千川的跑量做到最大化？

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或者转化成日常工作中经常遇到的几个问题分别是：

1、 如何短时间内快速的测试出适合巨量千川直播间的投放组合，寻找到最优质的流量；

2、 信息流内容如何搭配搜索内容，获得高质量、高意向的用户。

巨量千川的跑量不是单纯的采买流量，而是基于直播间的ROI（投入产出比，即如何采买高质量、高质量、高成交的用户）考虑的怎么提升跑量？

一、 投放策略的5个维度

首先，巨量千川直播间的发展阶段不同，适合直播间的投放组合也有所不同。这是我们进行这个跑量这个话题探讨时需要具备的一个前提。

那第一步就是如何段时间内快速的测试出适合直播间的投放组合了，这决定着巨量千川能否提升跑量的基础。

无论是起号阶段还是扩量阶段我们都需要从巨量千川最基础的维度讲起，可以分成5个维度。

分别是：推广平台、转化目标、投放方式、定向维度和内容创意。

先来看下这5个维度下可以做哪些调整动作：

1、 推广平台：小店随心推、PC极速版、PC专业版

2、 转化目标：直播间购买-直播间商品点击、直播间下单、直播间成交、支付ROI；直播间互动-进入直播间、直播间粉丝提升、直播间评论。

3、 投放方式：控成本投放、放量投放

4、 定向维度：基础定向（地域、性别、年龄等）、莱卡定向、相似达人定向、DMP人群定向、智能定向等

5、 内容创意：直投直播间、短视频引流直播间

根据这5个维度进行搭配组合，就组成了投放时的各类投放计划组合，这就是制定投放策略的过程。再根据不同阶段的发展目标，调整对应的投放策略，进行测试、优化、迭代。

二、 不同阶段巨量千川账户的跑量调整维度

按照直播间的发展阶段，可大致分为起号、提升GMV、提高ROI三个大的阶段。对此三个阶段进行不同维度的计划搭配。

1、 起号阶段

大家刚做直播间时，纯靠自然流量引流的人数肯定是非常少的，这个时候就需要撬动付费流量来给直播间引流了，也就是我们通常所说的“起号阶段”。

起号阶段的目的是，通过付费流量来给直播间带来观看的流量，同时逐步的优化直播间人货场的基础数据，循序渐进的提升直播间的流量承接能力。

这个阶段，我们不需要过多的关注直播间的成交，而是通过付费流量来提高直播间的承接能力。不要着急，不要妄想一口气吃个胖子。

预算设置方面更适合采用小步快跑的方式，逐步的增加预算，不适合一下子把当天的预算全部增加到计划里。比如当日预算1000元，可分流量高峰期和低峰期分别设置几百块的预算进行测试。

1）推广平台

起号阶段优先使用小店随心推。小店随心推的操作简单，设置灵活，小白容易上手。

如果不能使用小店随心推的再选用PC版推广。

2）投放目标

优先选择深层目标-直播间购买类的目标，如果消耗不动的话再选择浅层目标-直播间互动类的目标。

3）投放方式

起号阶段需要快速测试，所以通常会选择放量投放。像小店随心推的话，不需要手动设置出价，系统自动进行放量投放。

我们可以根据放量后的成本数据再进行调整。

4）定向维度

通常在起号阶段以基础定向和相似达人定向为主。

专业操作的话，会增加莱卡定向，但这需要操作人员有一定的专业积累。不适合小白操作。

5）内容创意

最好是直投+短视频搭配投放，如果短视频的制作能力欠缺的话可以直接使用直投的方式。

但短视频的制作能力和网感是需要持续积累的。

2、 提升GMV阶段

这个阶段有一个标准是，直播间的同事观看人数基本维持在稳定范围内了，这个时候需要做的就是寻找新的突破，进而拉动gmv的提升。同时也需要关注电商关注的指标-gpm的变化了。

提升gmv阶段的目标是：通过付费流量去撬动更多的自然流量来提升直播间的整体流量，以及提升直播间的gpm。

1）推广平台

优先推荐巨量千川PC专业版。

2）投放目标

深层转化目标为主，如果流量欠缺时可增加浅层转化目标。

3）投放方式

控成本投放为主。跑稳定的计划可以调整为放量投放。

4）定向维度

直播间经历了起号阶段后会积累了一定体量的人群，系统模型学习也趋于完整了，所以在人群定向上可以选择系统推荐和自定义人群。莱卡定向、相似达人定向为辅助了。

至于系统推荐和自定义人群的预算分配比例按照实际情况进行调整，系统推荐的预算占比会偏高一些。

注意：如果系统模型跑偏的话不建议使用系统推荐，会越来越差，需要及时调整人群模型。

5）内容创意

短视频类的视频可根据起号阶段的测试阶段拓展出视频内容，在短视频计划中的预算占比可占80%，另外20%可用来拓展新方向的视频内容。

另外这个阶段还需要注意的是，寻求更多流量时，建议选择放量投放，而不是把转化目标扩大。

浅层转化目标偏曝光类，对于看重效果的直播间质量不是很好。

3、 提升ROI阶段

如果你的直播间已经完成了前两个阶段，那么恭喜你，已经打赢了80%的直播间了。在可以保证GMV的基础上我们需要做的逐步提升ROI了。提升ROI阶段就需要根据实际情况调整，勤加测试投放了。

提升ROI阶段的目标是降低测试成本，提高巨量千川的投放精准度。

测试出来的各类投放组合中，不要all in，要平摊风险。不要把账户搞成全部一样的投放维度。容易互相抢量。

多做尝试！多做尝试！多做尝试！

巨量千川提升跑量需要“一切以数据为主”的数据思维模式进行调整账户，同时更具要具备直觉思维，保持对业务的基础认知，帮我们节省更多的时间提升效率！